AREA MANAGER NORD ITALIA JN -042021-19780

Opportunità

Questa è un'interessante opportunità di entrare a far parte di una multinazionale leader nel settore degli utensili manuali.

Responsabilità

La mansione prevede:

• Presidio e sviluppo della vendita di prodotti a marchio attraverso il coordinamento della rete di agenti nella propria area di competenza finalizzata al raggiungimento di obiettivi di Budget assegnati;
• Negoziazione con clienti classificati come “Top” (principalmente distributori) volta allo sviluppo strutturato e alla chiusura di accordi commerciali;
• Organizzazione della rete commerciale nella propria area di competenza, attività di coaching, supporto e sviluppo della rete vendita dell’area assegnata;
• Definizione di piani strategici ed operativi commerciali sulla propria area di competenza volti al raggiungimento degli obiettivi di Budget;
• Monitoraggio dell’andamento delle vendite su più livelli di dettaglio (agente, cliente, prodotto) con riferimento a KPI’s aziendali. Analisi gap to fill nell’area di competenza;
• Identificazione di potenzialità sul territorio assegnato (clienti, canali, categorie prodotto, attività promozionali) e definizione del piano di attuazione – Business Development mindset.

• Piena conoscenza del contesto distributivo: dettaglio vs ingrosso;
• Comprovata e consolidata esperienza in ruoli di vendita e gestione di persone;
• Spiccata capacità di gestione delle negoziazioni commerciali;
• Capacità di sviluppare clienti attraverso l’identificazione di gap assortimentali, attività specifiche sul cliente e ricercando nuove opportunità sul mercato;
• Capacità di motivazione e leadership;
• Predisposizioni ai rapporti interpersonali, inter funzionali all’interno dell’azienda e con interlocutori esteri;
• Approccio quantitativo e progettuale;
• Capacità di analisi e definizione di piani strategici ed operativi commerciali.

#LN-DNI

Luogo: Milano

RAL: 60.000/65.000 Euro