Posted 02 March 2020
Location
Ternat
Salary
To be disclosed
Contract Type
Permanent
Category
NA

Introductie

Notre donneur d’ordre est le plus important fournisseur d’articles pour bureaux, entrepôts, ateliers et sites industriels. Via les catalogues, le centre de contact et le site Internet, plus de 40 000 articles sont livrés en 24 heures. Cette entreprise fournit également des conseils et des services en matière de projets d’aménagement complets, de service à l’exportation et de systèmes d’achat intelligents. La société fait partie du groupe international français, leader européen dans le domaine des fournitures de bureau. Le groupe se compose de 25 filiales présentes dans 19 pays européens. La vision du groupe se caractérise entre autres par les relations chaleureuses, sincères et personnelles qu’il entretient avec les clients. « Entreprendre pour un monde meilleur » est sa devise.

Functie-informatie

• Engager le contact avec les clients au niveau tactique et stratégique.

  • Connaissance du client : vision et engagement du Top Management, clarté sur le niveau effectif de la prise de décision.
  • Développer des solutions en collaboration avec le client à partir desquelles notre organisation réalise un chiffre d’affaires.
  • Formaliser la relation avec les clients sous forme de contrat et atteindre les objectifs assignés.
  • Développer les connexions réseau, créer des relations LT avec les décideurs.
  • Rédiger le plan comptable et effectuer le suivi par le biais de la réunion de bilan.
  • Développer un partenariat équilibré entre le client et le fournisseur.
  • Vendre en cherchant des solutions basées sur la continuité et la qualité.
  • Établir l’inventaire et analyser les souhaits et les besoins du client.

Functie-eisen

• Expérience commerciale étendue dans une fonction similaire, y compris la prospection au niveau des Key Accounts.

  • Compétence avérée en matière de gestion et de prise de décisions/mise en place d’actions au niveau de la direction.
  • Expérience et capacités éprouvées dans la vente de solutions et la vente pluridimensionnelle.
  • Capacité à traduire les opportunités commerciales au niveau du portefeuille.
  • Le Key Account Manager maîtrise la planification stratégique des comptes relative aux comptes cibles.
  • Connaissance et expérience des processus de vente en matière de prestation de services aux entreprises.
  • Capacité d’établir des relations ; solides compétences communicationnelles et aptitude au contact.
  • Vous êtes orienté résultat et faites preuve d’une approche pragmatique ainsi que d’initiative en matière de résolution de problèmes.
  • Vous êtes capable d’atteindre les objectifs en termes de négociation de contrats et de chiffre d’affaires.
  • Vous possédez de solides compétences analytiques, avez le sens de l’organisation et êtes structuré.
  • Vous parlez le français et vous disposez d’une excellente connaissance du néerlandais et de l’anglais.
  • Les applications MS Office (Word, Excel) n’ont pas de secret pour vous.

Aanbod

Vous occupez un poste stratégique au sein d’un groupe international et rapportez au Managing Director.

Cette organisation encourage fortement le développement personnel. Vous recevez un salaire fixe conforme aux règles du marché, un salaire variable sur une base trimestrielle et un ensemble complet d’avantages complémentaires (rémunération nette, chèques repas, assurances, voiture de société).

Inlichtingen bij

Bram Michiels